创业的三重境界与雷军的特质——北大国际（bimba）校友创业系列活动 -z6尊龙官网平台下载

        2013年3月16日，由bimba（以下简称bimba）与源创国际合作举办的论坛——“企业家精神与创业”交流会在北大朗润园成功举行。

        bimba杨壮院长主持了交流会。他表示，这场交流会由bimba与源创国际合办。bimba拥有林毅夫、周其仁、宋国青等一批经济学大师，在经济与国家发展的战略高度上独具优势，同时拥有一批颇有创业激情的mba与emba群体。源创国际是一家致力于整合中美投资人资源与投资理念、战略的平台。两者的交流，希望能碰撞出战略与战术的火花。

陈立峰：创业的三重境界

        第一位演讲人是陈立峰，文思信息技术有限公司的联合创始人。

        文思成立于1995年，是一家信息技术服务提供商及离岸软件开发公司。文思是第一家在纽约股票交易所上市的中国软件服务外包企业，在为欧美市场提供离岸软件开发方面，一直走在中国企业的前列。2012年，文思与海辉合并之后，陈立峰担任文思海辉总裁。

        陈立峰不仅有成功的创业经验，还有丰富的管理咨询经历，曾做过甲骨文的软件开发工程师、kpmg管理咨询公司的管理顾问，以及ibm的产品经理。

         对于创业，陈立峰强调三个关键词。

         一是武士精神。他引用电影《最后的武士》说，武士精神是人骨子里的一股不服输的精、气、神，这是创业家的第一素质。即便创业失败，也要像武士一样，人倒心不倒。

         二是想象力。他认为，人类之所以能成为地球的主宰，超越所有在生理上比人类强大的动物，就是源于想象力和创造力。美国经济持续的增长，与他们制度中对想象力、创新力的培育与保护不无关系。

         三是专注。什么叫专注，陈立峰说，他在创业初期，最常学习的就是毛泽东的“论持久战”和“论游击战”。游击战对于专注者的启发是，如何像找到自己的比较优势，持久战对于专注者的启发是，如何在大风大浪中坚持自己的航向。文思从早期创业到美国上市再到如今，经历过几番大起大落。但不管是最难的时候，还是最辉煌的时候，公司一直坚守软件外包这一核心业务。

        陈立峰认为，创业精神绝不是创业时才有的精神，而应该是企业家的一种长期的、可持续的品质，从创业到成长，要一路保持。企业从零到十，从十到一百，从一百到一千，既是成长的过程，也是不断创业的过程。

        对公司未来，陈立峰最信奉达尔文的话，这个世界不是强者生存，而是适者生存。最强的人生存不如最能适应的人。怎么适应呢？在人才结构上，文思海辉以事定人，员工40%来自欧美，40%来自大中国区，20%来自东南亚、日本、澳大利亚，成为国际化程度很高的中国公司。

        当然，以事定人也不是一成不变，陈立峰表示，环境一直在变，“适者”唯一不变的就是随机应“变”。在人与事的配置上，文思有一个大原则，即三年看事，一年看人。三年为长期战略，以事为主，一年为短期战术，以人为主。

        谈到创业的感悟，陈立峰表示，他主要坚持三个p，一个是市场优先(market priority)，适者生存，一定要把市场的变化和机会放到第一位；二是激情(passion)和创业精神，对任何一个团队而言，价值观比钱更重要，精神比物质更有力量，企业家没有激情就不可能有打动团队的梦想；三是人才（people），没有任何人是完美的，所以团队要有不同的人才。

        最后，陈立峰引述王国维治学的三重境界送给师生共勉，创业初期“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”，创业中期“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，创业后期“众里寻他千百度，暮然回首，那人就在灯火阑珊处。”

        在交流环节， bimba emba 2006级同学、印度tata集团中国区副总裁李符然就不同文化背景下的软件外包业务与陈立峰交流，他认为印度、英国与中国是三块完全不同的市场，他将印度与英国的经验在中国复制遇到不小的挑战。陈立峰认为，中国业务有中国特色，尤其是在it外包领域，不如英国开放。对于一个相对封闭的市场，他的经验是用尖刀打开一个突破口。欧美业务遇到挑战时，为开发中国市场，他组建了一支强大的团队，技术上攻坚金融领域的外包业务，同时把服务真正做好。结果就像巴菲特说的斜坡一样，突破口打开，很多业务顺势而下。文思海辉去年在中国区的收入达到1.4亿美元，取得巨大成功，而且改变了全球业务结构。过去，欧美区占总业务的90%，如今中国区已经提升到40%。

        有bimba校友问及公司动荡过程中如何坚持，陈立峰表示，公司在创业初期，必须靠文化和理想聚人，就像红军能走长征路，都是为了理想，而不是为了当兵赚钱。这个文化在公司困难和经历动荡时非常重要。

        对源创国际提出的跨文化管理问题，陈立峰认为，在他眼里，看不到太多文化差异和国别，因为他只看人性。各国各地文化虽有不同，但人性相通。所以他的管理都是基于人性的管理。

王东晖：金山创业得失与雷军的特质

        第二位演讲嘉宾是王东晖，阿米巴资本创始合伙人。他曾是金山软件的执行董事、首席财务官，负责运作金山软件的上市，与求伯君与雷军两位it大佬共事多年。

        当天的交流会，他以金山的成长为例，讲述了创业与企业家的不同特质。他表示，金山的故事，其实就是求伯君和雷军两位传奇人物的故事，两人优点与缺点决定着金山的成长之路充满坎坷，但最终成为中国it业的骨灰级企业。

        王东晖认为，对于互联网公司的创业来说，最重要的是时机，时势造英雄，没有时势，就没有英雄。互联网行业的李彦宏、马云、马化腾，包括雷军，都是时势造出来的英雄；其次是创始人，创始人必须有一个很强的驱动力和执行力。最后是专长。

        在互联网公司中，命运好败有时取决于跑得快慢，而快慢很多时候取决于产品经理。雷军的过人就在于他不仅有研发背景，还是优秀的产品经理。

        金山在创业的前几年，具备了所有成功条件，一路飞行。但这种成功只持续到1995年，随着微软的进入，windows与办公软件的捆绑销售策略横扫全球，金山也溃不成军。微软打得中国工具软件厂商逃向三个领域，一是erp，二是杀毒，三是游戏。

        这就是时势之变，时势不利，金山即便有求伯君与雷军两位超人，也依然不济。即便后来引入联想的资金和“西服”文化，也丝毫没有挽回颓势。

        金山最终能度过危机，源于雷军抓住了另一个时势，即电子商务。卓越网的创业成功解决了金山的生存问题。金山最后能活到今天，而且成功上市，背后也是顺应时势，转向了游戏。

        雷军后来创造了比金山更大的辉煌，不仅是他认清了时势的重要性，还有他创业精神的保持，识人用人的管理能力与胸怀，以及超出寻常的勤奋。雷军能每天工作15个小时，一周七天，这不是一般人能做到的。在金山，他夜里12点经常还会打电话讨论业务。

        王东晖说，一个好的创业家，一定要有像雷军一样识人用人的能力。雷军在金山期间，2600多人的it公司，他一直管理得井井有条。上市前夕，50名总监级的经理，他能做到每周跟每个人沟通，对这些人的认知和掌控比他们的主管都到位。这不仅造就了金山管理上的稳定，这些人脉还成为雷军投资的线索。雷军投资的成功，可以说完全是对人和时势把握的成功。他的投资对象都是“熟人”或“半熟人”。

        离开金山之后，王东晖与朋友成立了阿米巴资本，启动资金3000万美元，主要从事投资业务。

        在投资标准上，王东晖有自己的见解。他表示，除了看时势，他选择项目还会研究目标公司的团队结构，包括股份比例。如果公司的核心权益能集中到两三个人手里，尤其是灵魂人物占再高于第二三名的两倍，这样架构下，公司成功的概率更高。他本人投资的“蘑菇街”和多个项目，都符合这样的标准。

        另外，他偏爱高富美的创业者，这不是审美的需要，而是高富美的创业成功率远高于草根，尽管成功后的回报率远不及后者。除了草根，王东晖也不太看好大学生创业，成功率也偏低，原因可能是大学生对社会了解不够深入，对消费者认知欠缺。

        在交流环节，问及他如何看待创业者的性格与经历，王东晖表示，他更看重性格，经历次之，因为性格决定命运，决定方向，而经历只是决定了起点。

        对于哪些因素容易导致创业失败，王东晖认为，人们熟知的创业失败，大都是从1到n的失败。他说，在创业路上，从0到1，和从1到n，对于创业家的素质要求完全不同。从0到1，更多在于创业家的能力，尤其是营销能力和财务能力。从1到n，更多在于创业者的胸怀，尤其是团队的建设能力和战略的调整能力。

        对于创业家与投资人的角色，王东晖认为，创业家会把企业当成自己的亲生子，这就是为什么雷军在高估值时期没舍得卖金山的原因。而对投资人来说，企业不是亲生的，即便深度介入，也最多是养子。雷军就一直没把卓越当成亲骨肉，否则不会出手卖掉。

        在最后点评环节，杨壮院长表达了他对雷军的判断。第一，性格有内控型与外控型，这是天生的，雷军应该是内控型的人。第二，雷军自尊很强。自尊本身是动力，自尊的人一定百倍努力，追求超越。第三是雷军有勇气和胆识，否则他抗不住巨大的压力。第四，雷军很执着，带领金山四次冲击上市终获成功，有永不放弃的精神。第五，不断反思，金山的成长之路风云跌宕，雷军以开放的胸怀，不断学习，不断调整。第六，雷军应该是a型性格，拥有品格魅力。

        交流会结束后，杨壮教授特别感谢两位演讲嘉宾，并赠送礼物留念。